老板們心里有疑問(wèn)了，二次元都是小孩們玩得東西，能有什么營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)呢？
說(shuō)到二次元，咱們惜必須說(shuō)一說(shuō)B站，各位老板可能都不陌生，都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是這個(gè)B站有什么用呢？可能各位老板也說(shuō)不很清楚。那厚昌網(wǎng)絡(luò)小編就給大家舉個(gè)例子，大家都知道藍(lán)翔技校吧，百度CEO李彥宏在昨天AI智能大會(huì)也說(shuō)到這句“挖掘機(jī)技
術(shù)哪家強(qiáng)，中國(guó)山東找藍(lán)翔”，當(dāng)時(shí)就是用鬼畜的的方法在B站上火起來(lái)的。
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編去看了下數(shù)據(jù)，在2018年初的時(shí)候，B站活躍用戶(hù)超過(guò)1.5億，每天視頻播放量超過(guò)1億，原創(chuàng)投稿總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)。B站75%的用戶(hù)年齡在24歲以下。用戶(hù)群體最大的特征是二次元。
如今的營(yíng)銷(xiāo)人，要是不和二次元沾點(diǎn)邊，都不好意思與95后、00后對(duì)話(huà)，8000萬(wàn)二次元核心用戶(hù)，超過(guò)2.2億的泛二次元人群，要想同時(shí)網(wǎng)羅這3億人群，必然要有多元化的內(nèi)容產(chǎn)出。
而想借著二次元文化的東風(fēng)，獲取這3億受眾的流量，首先要做到以下幾點(diǎn)：
了解什么是“二次元”
想要做和“二次元”相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方案，首先要做到知其然知其所以然。
“次元”在日文中表示“維度”，二次元即是“二維”，是相對(duì)我們真實(shí)可觸摸的三次元三維世界而言的。在動(dòng)畫(huà)（Animation）、漫畫(huà)（Comic）、游戲（Game）、小說(shuō)（Novel）（簡(jiǎn)稱(chēng)“ACGN”）人群組織成的文化圈中，被用作對(duì)“架空世界”的稱(chēng)呼。
“二次元文化”指在A(yíng)CGN為主要載體的平面世界中，由二次元產(chǎn)品所形成的獨(dú)特的價(jià)值觀(guān)與理念。這里的二次元文化不限于A(yíng)CGN，還包括從ACGN向外延伸出的手辦、COSPLAY等衍生產(chǎn)物。
當(dāng)企業(yè)在策劃和二次元受眾相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，重點(diǎn)在于如何構(gòu)建二維與三維的連接點(diǎn)，讓產(chǎn)品和二次元產(chǎn)生共通點(diǎn)，從而引起共鳴達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。
了解二次元市場(chǎng)規(guī)模
現(xiàn)有用戶(hù)已破3億，還在以30%的增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)中。
說(shuō)到二次元，咱們惜必須說(shuō)一說(shuō)B站，各位老板可能都不陌生，都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是這個(gè)B站有什么用呢？可能各位老板也說(shuō)不很清楚。那厚昌網(wǎng)絡(luò)小編就給大家舉個(gè)例子，大家都知道藍(lán)翔技校吧，百度CEO李彥宏在昨天AI智能大會(huì)也說(shuō)到這句“挖掘機(jī)技
術(shù)哪家強(qiáng)，中國(guó)山東找藍(lán)翔”，當(dāng)時(shí)就是用鬼畜的的方法在B站上火起來(lái)的。
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編去看了下數(shù)據(jù)，在2018年初的時(shí)候，B站活躍用戶(hù)超過(guò)1.5億，每天視頻播放量超過(guò)1億，原創(chuàng)投稿總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)。B站75%的用戶(hù)年齡在24歲以下。用戶(hù)群體最大的特征是二次元。
如今的營(yíng)銷(xiāo)人，要是不和二次元沾點(diǎn)邊，都不好意思與95后、00后對(duì)話(huà)，8000萬(wàn)二次元核心用戶(hù)，超過(guò)2.2億的泛二次元人群，要想同時(shí)網(wǎng)羅這3億人群，必然要有多元化的內(nèi)容產(chǎn)出。
而想借著二次元文化的東風(fēng)，獲取這3億受眾的流量，首先要做到以下幾點(diǎn)：
了解什么是“二次元”
想要做和“二次元”相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方案，首先要做到知其然知其所以然。
“次元”在日文中表示“維度”，二次元即是“二維”，是相對(duì)我們真實(shí)可觸摸的三次元三維世界而言的。在動(dòng)畫(huà)（Animation）、漫畫(huà)（Comic）、游戲（Game）、小說(shuō)（Novel）（簡(jiǎn)稱(chēng)“ACGN”）人群組織成的文化圈中，被用作對(duì)“架空世界”的稱(chēng)呼。
“二次元文化”指在A(yíng)CGN為主要載體的平面世界中，由二次元產(chǎn)品所形成的獨(dú)特的價(jià)值觀(guān)與理念。這里的二次元文化不限于A(yíng)CGN，還包括從ACGN向外延伸出的手辦、COSPLAY等衍生產(chǎn)物。
當(dāng)企業(yè)在策劃和二次元受眾相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，重點(diǎn)在于如何構(gòu)建二維與三維的連接點(diǎn)，讓產(chǎn)品和二次元產(chǎn)生共通點(diǎn)，從而引起共鳴達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。
了解二次元市場(chǎng)規(guī)模
現(xiàn)有用戶(hù)已破3億，還在以30%的增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)中。
從2013年～2018年二次元用戶(hù)規(guī)模走勢(shì)圖可以看出，國(guó)內(nèi)的核心二次元用戶(hù)規(guī)模和泛二次元用戶(hù)規(guī)模都是上升走勢(shì)，到2017年國(guó)內(nèi)二次元用戶(hù)規(guī)模已超過(guò)3億人。隨著二次元文化的廣泛傳播，優(yōu)秀泛二次元作品的陸續(xù)出現(xiàn)，將會(huì)吸引更多的泛二次元用戶(hù)。
而且，核心二次元作品擁有極其忠實(shí)的粉絲，在此類(lèi)作品的IP衍生上，其用戶(hù)規(guī)模也會(huì)逐漸增加。從總體來(lái)看，到2018年國(guó)內(nèi)的二次元用戶(hù)規(guī)模會(huì)突破4億人，此外泛二次元用戶(hù)和核心二次元用戶(hù)也會(huì)相互轉(zhuǎn)化，用戶(hù)粘性會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。
高粘性的用戶(hù)群體持續(xù)增長(zhǎng)，即意味著高質(zhì)量流量的持續(xù)獲取，所以在結(jié)合二次元受眾做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，更傾向于具有長(zhǎng)期影響力的品牌宣傳活動(dòng)以沉淀客戶(hù)。
了解二次元受眾人群特征
擁有付費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)的一代用戶(hù)。
以B站為例，從年齡段來(lái)看，Z世代（95后、00后）用戶(hù)占比超過(guò)7成。Z世代是熱愛(ài)付費(fèi)的一代，85%的95后都為興趣花過(guò)錢(qián)。
愿意為興趣愛(ài)好買(mǎi)單的受眾群體，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容有效的引導(dǎo)，更容易達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，只有產(chǎn)生成交，才算達(dá)成咱們的最終營(yíng)銷(xiāo)目的。
了解二次元受眾聚集平臺(tái)
1、B站：二次元用戶(hù)及泛二次元用戶(hù)駐扎平臺(tái)。
嗶哩嗶哩（bilibili）是中國(guó)領(lǐng)先的年輕人文化社區(qū)，該網(wǎng)站于2009年6月26日創(chuàng)建，被粉絲們親切的稱(chēng)為“B站”。
2、微博：二次元人群集結(jié)的社交平臺(tái)
作為國(guó)內(nèi)最大泛娛樂(lè)人群的聚集地，微博在互動(dòng)傳播一項(xiàng)上無(wú)人能及，也就奠定了其作為二次元集結(jié)的社交平臺(tái)的基礎(chǔ)。
因?yàn)槎卧劢z的高忠誠(chéng)度，B站UP主的影響力絲毫不弱于其他平臺(tái)的網(wǎng)紅，在以產(chǎn)品銷(xiāo)量為第一目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，與UP主合作是一項(xiàng)行之有效的執(zhí)行方案，再結(jié)合微博的信息傳播快、可打造話(huà)題等能迅速提升活動(dòng)曝光度的特性，即可成為銷(xiāo)量神話(huà)。
了解二次元文化未來(lái)發(fā)展的三大趨勢(shì)
首先，二次元會(huì)從重度用戶(hù)向輕用戶(hù)，從核心用戶(hù)走向大眾用戶(hù)，從小眾亞文化走向主流潮文化。這也是過(guò)去許多流行文化現(xiàn)象的發(fā)展路徑，只是在這個(gè)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和泛娛樂(lè)趨勢(shì)將會(huì)起到關(guān)鍵的推動(dòng)作用。
第二個(gè)趨勢(shì)，二次元正在打破二維和三維、真實(shí)與虛擬之間的界限。動(dòng)漫IP可以變成很優(yōu)秀的真人影視，變成游戲，變成宅舞和cos，變成周邊產(chǎn)品等等形態(tài)不一的展現(xiàn)形式。
還有一個(gè)趨勢(shì)就是，社交的驅(qū)動(dòng)力將會(huì)越來(lái)越重要。騰訊有中國(guó)兩個(gè)最大的社交平臺(tái)，微信和QQ。二次元有很濃厚的圈子文化和社交屬性，社交可以反過(guò)來(lái)推動(dòng)二次元內(nèi)容的產(chǎn)生。二次元的語(yǔ)言等用戶(hù)行為本身，正在成為內(nèi)容的一部分。
這三大發(fā)展趨勢(shì)決定了二次元受眾群體的流量變化，企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)要仔細(xì)分析當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境做出準(zhǔn)確判斷，謹(jǐn)記營(yíng)銷(xiāo)的核心原則是：“為用戶(hù)提供解決方案”，再結(jié)合以上幾點(diǎn)方法，策劃出一個(gè)成功方案殺入二次元受眾群體瓜分這3億蛋糕就不是難事！
像這些平臺(tái)的人群受眾都是很明顯的，如果你的產(chǎn)品與這些人群相關(guān)，完全可以在二次元市場(chǎng)爆發(fā)。
有什么疑問(wèn)可以直接進(jìn)行咨詢(xún)哦！也可以加入企業(yè)群聊，與數(shù)百家企業(yè)主一同學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
進(jìn)群敲門(mén)磚，添加桃子微信（zy3285127748），發(fā)送“我要進(jìn)群”即可。也可掃描下方二維碼哦！
愿意為興趣愛(ài)好買(mǎi)單的受眾群體，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容有效的引導(dǎo)，更容易達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，只有產(chǎn)生成交，才算達(dá)成咱們的最終營(yíng)銷(xiāo)目的。
了解二次元受眾聚集平臺(tái)
1、B站：二次元用戶(hù)及泛二次元用戶(hù)駐扎平臺(tái)。
嗶哩嗶哩（bilibili）是中國(guó)領(lǐng)先的年輕人文化社區(qū)，該網(wǎng)站于2009年6月26日創(chuàng)建，被粉絲們親切的稱(chēng)為“B站”。
2、微博：二次元人群集結(jié)的社交平臺(tái)
作為國(guó)內(nèi)最大泛娛樂(lè)人群的聚集地，微博在互動(dòng)傳播一項(xiàng)上無(wú)人能及，也就奠定了其作為二次元集結(jié)的社交平臺(tái)的基礎(chǔ)。
因?yàn)槎卧劢z的高忠誠(chéng)度，B站UP主的影響力絲毫不弱于其他平臺(tái)的網(wǎng)紅，在以產(chǎn)品銷(xiāo)量為第一目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，與UP主合作是一項(xiàng)行之有效的執(zhí)行方案，再結(jié)合微博的信息傳播快、可打造話(huà)題等能迅速提升活動(dòng)曝光度的特性，即可成為銷(xiāo)量神話(huà)。
了解二次元文化未來(lái)發(fā)展的三大趨勢(shì)
首先，二次元會(huì)從重度用戶(hù)向輕用戶(hù)，從核心用戶(hù)走向大眾用戶(hù)，從小眾亞文化走向主流潮文化。這也是過(guò)去許多流行文化現(xiàn)象的發(fā)展路徑，只是在這個(gè)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和泛娛樂(lè)趨勢(shì)將會(huì)起到關(guān)鍵的推動(dòng)作用。
第二個(gè)趨勢(shì)，二次元正在打破二維和三維、真實(shí)與虛擬之間的界限。動(dòng)漫IP可以變成很優(yōu)秀的真人影視，變成游戲，變成宅舞和cos，變成周邊產(chǎn)品等等形態(tài)不一的展現(xiàn)形式。
還有一個(gè)趨勢(shì)就是，社交的驅(qū)動(dòng)力將會(huì)越來(lái)越重要。騰訊有中國(guó)兩個(gè)最大的社交平臺(tái)，微信和QQ。二次元有很濃厚的圈子文化和社交屬性，社交可以反過(guò)來(lái)推動(dòng)二次元內(nèi)容的產(chǎn)生。二次元的語(yǔ)言等用戶(hù)行為本身，正在成為內(nèi)容的一部分。
這三大發(fā)展趨勢(shì)決定了二次元受眾群體的流量變化，企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)要仔細(xì)分析當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境做出準(zhǔn)確判斷，謹(jǐn)記營(yíng)銷(xiāo)的核心原則是：“為用戶(hù)提供解決方案”，再結(jié)合以上幾點(diǎn)方法，策劃出一個(gè)成功方案殺入二次元受眾群體瓜分這3億蛋糕就不是難事！
像這些平臺(tái)的人群受眾都是很明顯的，如果你的產(chǎn)品與這些人群相關(guān)，完全可以在二次元市場(chǎng)爆發(fā)。
有什么疑問(wèn)可以直接進(jìn)行咨詢(xún)哦！也可以加入企業(yè)群聊，與數(shù)百家企業(yè)主一同學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
進(jìn)群敲門(mén)磚，添加桃子微信（zy3285127748），發(fā)送“我要進(jìn)群”即可。也可掃描下方二維碼哦！
